Как мы покупаем б/у серверы

Как продлить гарантию своего сервера? Как сервер теряет в цене и почему? Как получить обслуживание, даже если вы удалены от дилера и у вас закончилась гарантия? Какие ошибки можно не допустить при продаже б/у-сервера? Как можно наиболее эффективно продать или сервера б у купить? Резюмируя знания по данной теме, которые являются неотъемлемой частью профессиональной компетенции системного администратора, мы постарались собрать доступную информацию о том, как сейчас в России работает покупка и продажа б/у-серверов.

Когда в серверной всё хорошо

В зарубежной практике существуют и вполне успешно работают компании, подобные IT Creations, которые не только являются дистрибьюторами нового оборудования, но также восстанавливают и перепродают с продлением гарантии сервера, бывшие в употреблении. Основными преимуществами этой бизнес-модели являются два фактора:

  1. Б/у-сервер забирают, практически, где бы он ни был в пределах страны. Специалист приезжает, производит проверку оборудования и выкупает его.
  2. Восстановленный сервер получает дополнительные 3-5 лет гарантии, а также обслуживание: специалист выезжает, при необходимости, в любую точку в пределах страны и в пределах одного рабочего дня.

Всё это создаёт развитую инфраструктуру, включающую поддержку и гарантии, которые позволяют минимизировать риски при покупке использованного оборудования и сосредоточиться на выгоде от подобной операции, которая, в первую очередь, может выражаться в существенной экономии.

В России этой инфраструктуре только предстоит развиваться. Тем не менее, по модели IT Creations сейчас работает компания «Администратор сети», которая забирает, восстанавливает и перепродаёт б/у-серверы на всей территории России, а также на территории всего таможенного союза: Республики Беларусь, Армении, Кыргызстан и Казахстана. Мы будем опираться на данные отдела продаж компании по ценообразованию и сезонности продаж б/у-серверов.

Ценообразование б/у-серверов

В какой момент теряется цена сервера? Насколько? Когда имеет смысл модернизировать серверный парк? Кому можно продать свои старые сервера?

3 этапа снижения стоимости сервера

  1. Новый модельный ряд.

    Существует два пика потери цены сервера. Как и автомобиль, сервер теряет в цене в момент покупки. Далее, серьёзный спад происходит в момент выхода новой линейки серверов. Линейки выходят с определённой периодичностью, поэтому это падение цены достаточно просто прогнозировать.

    Рассмотрим три бренда-лидера рынка — это IBM (Lenovo), Hewlett Packard и Dell. Так, модельный ряд HP это G1, G2 и т.д до Gen9, последнего модельного ряда, который был выпущен в прошлом сентябре. Вы уже знаете, что, как правило, у HP обновления выходят раз в два года и, чаще всего, в сентябре. А это значит, что следующий модельный ряд HP выйдет в следующем году.

    В прошлом сентябре, когда вышел модельный ряд HP Gen9, цена на предыдущий модельный ряд сильно упала. Соответственно, в следующем сентябре будет очередное падение.

  2. Сезонность


    Падение цены на серверы можно предсказать по наступающему сезону.

    Стоимость серверного оборудования меняется в зависимости от времени года. Спрос растёт с сентября до примерно второй декады декабря, а к концу декабря начинается стагнация, которая продолжается в январе, феврале и все летние месяцы, когда продать б/у-сервер практически невозможно, равно как и спрос на новые серверы затихает. 

    Вы уже знаете, что эти колебания связаны с тем, что к концу года распределённые бюджеты очень серьёзно тратятся. Так, выигрываются тендеры, государственные деньги очень сильно тратятся в последние три месяца, и, как следствие, компании-подрядчики зарабатывают и модернизируют свою IT инфраструктуру.

  3. Окончание гарантии

    Когда заканчивается официальная гарантия, цена сервера ещё раз падает. Обычно гарантия длится от года до трех лет (у IBM, HP и Dell).

Снижение цены серверов в цифрах

До -30% при покупке

Почему? Чаще всего покупают у дистрибьюторов, которые продают серверы с наценкой от 5 до 10% (в розницу). Торговая наценка может доходить до 15%. Начиная с этого момента, б/у-оборудование продать становится сложнее, т.к. оно уже фактически б\у, на этом теряется ещё 10-15% стоимости. Это минимальное падение.

До -50% через год

Через год по всему серверному оборудованию заканчивается гарантия обслуживания на месте. Гарантийное обслуживание — весомый кусок цены стоимости оборудования. Таким образом, теряется ещё около 20% цены. Итог: до -50% цены через год. Это также минимальное падение.

До 65% с выходом новой линейки

В зависимости от того, в какой момент цикла выхода новых линеек приобретён сервер, через два года или год после его покупки, когда выходит новый модельный ряд, падение цены составит ещё 10-15%. Это падение цены обусловлено в первую очередь тем, что у людей появляется выбор: купить новое оборудование или предыдущую линейку. Многие покупают новую линейку, считая, что стоимость инвестиций будет дешевле — хотя это не всегда так.

Плюс есть такие бренды как, например SuperMicro. Это, своего рода, «лоу-костеры» серверного рынка. Их цена примерно в два раза ниже, чем на серверы большой тройки. Таким образом, покупающий стоит перед ещё одним выбором: SuperMicro новой модели или б/у-сервер большой тройки? Это также влияет на падение цены.

Исходя из всего вышесказанного, примерно каждые полгода идёт падение цены сервера: новая модель, гарантия, лето. Каждые полгода точно что-то из этого происходит. Если серверу 6-7 лет, он уже ничего не стоит на рынке. Всё, что можно получить за него по истечении этого срока — 1-1,5 тысячи рублей, что уже дороже доставки самого сервера до места назначения.

Спорный вопрос, когда наилучшее время для смены парка серверов. Пожалуй, самый выгодный период продажи — это осень и через 2,5 года после приобретения (максимальная стоимость оборудования). Максимум через 3,5 года, если у компании запланирована модернизация. 

Другие материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *